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對(duì)客戶缺乏了解,在沁陽縣做電氣石粉銷售就有困難

發(fā)布時(shí)間:2021-04-01

  石家莊歐美亞公司以電氣石粉等非金屬礦產(chǎn)品為主營產(chǎn)品,例如彩砂、蛭石、石英砂、云母、麥飯石等。我廠位于太行山中段,具有豐富的礦產(chǎn)資源,常年供貨,質(zhì)量有保證,歡迎廣大客戶前來聯(lián)系合作事宜。

  市場(chǎng)人員在沁陽縣開展工作時(shí),先要了解目標(biāo)客戶。對(duì)客戶了解越多,分析的越透徹,越是有利于電氣石粉業(yè)務(wù)的開展。為什么有些銷售人員在沁陽縣開拓市場(chǎng)時(shí)業(yè)績(jī)不佳,很多時(shí)候就是因?yàn)檎{(diào)研工作做得不到位,對(duì)客戶缺乏足夠的了解,導(dǎo)致雙方溝通不暢,沒有建立信任關(guān)系,因此就難以拿到客戶的訂單。

  歐美亞公司想在電氣石粉行業(yè)中有所建樹,必須要一套適合自己的工作方法,這樣才能逐步建立自己的競(jìng)爭(zhēng)力。以進(jìn)軍沁陽縣市場(chǎng)為例,先了解目標(biāo)客戶,然后制定拜訪計(jì)劃和溝通方案,通過拜訪加深彼此的了解和認(rèn)識(shí),逐步建立彼此的信任,這樣才能從客戶手中拿到訂單。

  沁陽市位于河南省西北部,自古就是豫西北政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心,境內(nèi)重要礦藏有銅、鐵、鋁、白矸土、螢石、煤炭、硫磺等,其中鐵礦儲(chǔ)量約1000多萬噸,白矸土、鋁釩土儲(chǔ)量均在5000萬噸以上。這些資源對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有很大影響,電氣石粉企業(yè)要想在沁陽縣開展業(yè)務(wù),應(yīng)該深入了解當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,這對(duì)開展電氣石粉業(yè)務(wù)是很有幫助的。

  2012年,工業(yè)增加值214.58億元,比2011年增長(zhǎng)15.8%,工業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為81.8%。規(guī)模以上工業(yè)中,主要有鉛酸蓄電池、化學(xué)纖維、洗煤、輕革、紙制品、耐火材料、玻璃纖維增強(qiáng)塑料等行業(yè)。無論什么企業(yè),銷售何種產(chǎn)品,必須加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的了解,這樣才能好的開展業(yè)務(wù)。

  技術(shù)的飛速發(fā)展,令電氣石產(chǎn)業(yè)迅速成長(zhǎng),同時(shí)也增加了不同企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。若企業(yè)不想落后于其他同行,則必須在研發(fā)方面加大投入,在電氣石粉等產(chǎn)品上樹立的技術(shù)壁壘,那些潛在客戶自然會(huì)對(duì)我們更加青睞。

  近年來,電氣石等產(chǎn)品在諸多行業(yè)中的使用不斷提升,究其緣由,還是與其特性有關(guān)。研究發(fā)現(xiàn),電氣石具有熱釋電性、導(dǎo)電性、遠(yuǎn)紅外輻射、壓電性和能釋放負(fù)離子等特性。根據(jù)這些特點(diǎn)研發(fā)的產(chǎn)品目前已經(jīng)在、建筑、電子、化工、輕工等方面得到了很多的應(yīng)用。

  產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,歐美亞公司始終重視產(chǎn)品量,這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞;而且,為了好的滿足客戶需求,還在電氣石粉產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力,一方面提升設(shè)備的先進(jìn)性,另一方面大力引進(jìn)高技術(shù)人才,完善企業(yè)的人才梯隊(duì)建設(shè),以便于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就,在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性,又要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能亂了陣腳。

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