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對客戶缺乏了解，在沁陽縣做電氣石粉銷售就有困難

發(fā)布時間：2021-02-21

　　石家莊歐美亞公司以電氣石粉等非金屬礦產(chǎn)品為主營產(chǎn)品，例如彩砂、蛭石、石英砂、云母、麥飯石等。我廠位于太行山中段，具有豐富的礦產(chǎn)資源，常年供貨，質(zhì)量有保證，歡迎廣大客戶前來聯(lián)系合作事宜。

　　市場人員在沁陽縣開展工作時，先要了解目標(biāo)客戶。對客戶了解越多，分析的越透徹，越是有利于電氣石粉業(yè)務(wù)的開展。為什么有些銷售人員在沁陽縣開拓市場時業(yè)績不佳，很多時候就是因為調(diào)研工作做得不到位，對客戶缺乏足夠的了解，導(dǎo)致雙方溝通不暢，沒有建立信任關(guān)系，因此就難以拿到客戶的訂單。

　　歐美亞公司想在電氣石粉行業(yè)中有所建樹，必須要一套適合自己的工作方法，這樣才能逐步建立自己的競爭力。以進(jìn)軍沁陽縣市場為例，先了解目標(biāo)客戶，然后制定拜訪計劃和溝通方案，通過拜訪加深彼此的了解和認(rèn)識，逐步建立彼此的信任，這樣才能從客戶手中拿到訂單。

　　沁陽市位于河南省西北部，自古就是豫西北政治、經(jīng)濟和文化中心，境內(nèi)重要礦藏有銅、鐵、鋁、白矸土、螢石、煤炭、硫磺等，其中鐵礦儲量約1000多萬噸，白矸土、鋁釩土儲量均在5000萬噸以上。這些資源對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展有很大影響，電氣石粉企業(yè)要想在沁陽縣開展業(yè)務(wù)，應(yīng)該深入了解當(dāng)?shù)貙嶋H經(jīng)濟發(fā)展水平，這對開展電氣石粉業(yè)務(wù)是很有幫助的。

　　2012年，工業(yè)增加值214.58億元，比2011年增長15.8%，工業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻(xiàn)率為81.8%。規(guī)模以上工業(yè)中，主要有鉛酸蓄電池、化學(xué)纖維、洗煤、輕革、紙制品、耐火材料、玻璃纖維增強塑料等行業(yè)。無論什么企業(yè)，銷售何種產(chǎn)品，必須加強對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的了解，這樣才能好的開展業(yè)務(wù)。

　　技術(shù)的飛速發(fā)展，令電氣石產(chǎn)業(yè)迅速成長，同時也增加了不同企業(yè)間的競爭。若企業(yè)不想落后于其他同行，則必須在研發(fā)方面加大投入，在電氣石粉等產(chǎn)品上樹立的技術(shù)壁壘，那些潛在客戶自然會對我們更加青睞。

　　近年來，電氣石等產(chǎn)品在諸多行業(yè)中的使用不斷提升，究其緣由，還是與其特性有關(guān)。研究發(fā)現(xiàn)，電氣石具有熱釋電性、導(dǎo)電性、遠(yuǎn)紅外輻射、壓電性和能釋放負(fù)離子等特性。根據(jù)這些特點研發(fā)的產(chǎn)品目前已經(jīng)在、建筑、電子、化工、輕工等方面得到了很多的應(yīng)用。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，歐美亞公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了好的滿足客戶需求，還在電氣石粉產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設(shè)備的先進(jìn)性，另一方面大力引進(jìn)高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設(shè)，以便于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂了陣腳。

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