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欲開發(fā)好常州電氣石粉市場(chǎng),須注意如何報(bào)價(jià)

發(fā)布時(shí)間:2021-02-25

  石家莊歐美亞公司主打產(chǎn)品有電氣石粉、石英砂、麥飯石、蛭石、云母、彩砂等非金屬礦產(chǎn)品。本企業(yè)緊鄰太行山脈,具有豐富的礦產(chǎn)資源,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,貨源充足,歡迎廣大客戶前來聯(lián)系合作事宜。

  銷售人員在與客戶溝通過程中,一定要做好規(guī)劃,最好是提前多做幾套溝通方案,這其中包括如何報(bào)價(jià)。在我們與客戶溝通時(shí),應(yīng)該先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn),讓客戶了解我們產(chǎn)品的價(jià)值,這樣會(huì)在客戶心中產(chǎn)生這樣的概念:他們的產(chǎn)品很有價(jià)值,價(jià)格應(yīng)該也不低,甚至有可能超出我們的承受范圍。

  在與客戶談到產(chǎn)品價(jià)格時(shí),可以先給客戶報(bào)一個(gè)對(duì)方感覺有點(diǎn)貴,但又不超出對(duì)方承受范圍的價(jià)格;如果客戶砍價(jià),銷售員可以給與一定的優(yōu)惠,以顯示我們的誠意,這樣會(huì)令客戶更容易接受我們的報(bào)價(jià),也有助于雙方達(dá)成合作意向。

  常州市地處長江三角洲中心地帶,與蘇州、無錫構(gòu)成蘇錫常都市圈。轄5個(gè)市轄區(qū),代管1個(gè)縣級(jí)市,常住人口469.6萬人。

  常州山區(qū)丘陵資源豐富,物產(chǎn)繁茂。山地構(gòu)成的巖石,主要是石英砂巖、頁巖、礫巖,其次為大理巖、花崗巖、玄武巖等,都是良好的建筑材料。

  2013年,常州全年完成工業(yè)總產(chǎn)值4230.9億元,同比增長14.6%,實(shí)現(xiàn)利稅373.6億元、利潤232.5億元,增長19.5%、17.7%。常州規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3887家,全年規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值首次突破萬億元大關(guān),達(dá)到10067.9億元,比上年增長11.5%。

  技術(shù)的進(jìn)步,令電氣石產(chǎn)業(yè)迅速成長,不同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得日趨劇烈。如果企業(yè)想在這種環(huán)境中取得更進(jìn)一步的發(fā)展,就要加大研發(fā)力度,則必須在研發(fā)方面加大投入,在電氣石粉等產(chǎn)品上樹立的技術(shù)壁壘。

  這幾年,電氣石等產(chǎn)品在諸多行業(yè)中的使用不斷提升,究其緣由,還是與其特性有關(guān)。經(jīng)翻閱資料,電氣石具有遠(yuǎn)紅外輻射、熱釋電性、導(dǎo)電性、壓電性,并且能釋放負(fù)離子。在此基礎(chǔ)上研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)在、電子、化工、建筑等行業(yè)用量越來越大。

  最近一二十年,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展神速,給幾乎所有行業(yè)都帶來了變化,對(duì)某些行業(yè)可能帶來了滅頂之災(zāi)。其實(shí),這類事件在以往也是時(shí)有發(fā)生,只不過你未加留意罷了。歐美亞公司要想在電氣石粉行業(yè)有好的發(fā)展,就要努力思考如何利用好互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù),提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力和工作效率。

  英國的工業(yè)革命,首先對(duì)該國原來的手工紡織帶來了極大沖擊,但最終的結(jié)果是大大促進(jìn)了英國的紡織業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)以及快速應(yīng)用,也給很多行業(yè)帶來了極大的利好消息。當(dāng)然可能會(huì)使一些行業(yè)或者職業(yè)大受影響,這也是時(shí)代發(fā)展的必然。面對(duì)這樣的發(fā)展變化,我們只能順勢(shì)而為是最好的應(yīng)對(duì)方式。

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